传统产业飞出金凤凰:揭秘雅迪销量如何暴涨32%

2017-9-14 14:36:24

来源:东方网  选稿:顾天娇 

  为国内高端电动车领导品牌,雅迪电动车出口全球66个国家,连续12年高端销量遥遥领先,雅迪正受到越来越多的消费者青睐。

  2017年1月-7月全国销量同比增长32%,持续领跑行业,众多一、二线城市销量更是暴涨,杭州、海口、苏州、济南等城市销量增幅均逾50%,宁波、温州、太原等城市销量涨幅更是超过100%。雅迪继品牌、服务、速度领先于同行外,今又以销量业绩成为行业第一,刷新了2017年中国电动车行业纪录。

  这样的销量业绩,除了过硬的质量、良好的口碑,与国家的消费升级和产业转型的宏观政策密不可分。

  

  乘产业东风借力消费升级

  国家统计局统计显示,2016年全国居民人均可支配收入23821元,比上年实际增长6.3%,高于人均GDP增速0.2个百分点。农村居民人均可支配收入名义增速和实际增速分别高于城镇居民0.4和0.6个百分点。

  伴随着收入提高的是消费升级,也是城镇化发展,并且是由重点发展大城市向重点发展特色小镇转变。大量农村人口转移并在小镇上发展专业化协作,形成了更高的竞争力。然而,城市交通拥堵、停车难、停车贵、公交拥挤等问题也接踵而来。

  发展特色小镇,创造新的就业机会,吸引城市人口和农村转移人口向小城镇聚集,将改变中国城市化的走向。而这些恰恰离不开交通方式的改进,提高人们迁移的效率。那么,要如何满足日益增长的消费者出行交通需求?

  受务实传统消费价值观主导,很多人选择骑行电动车、共享单车,但是共享单车的普及还远没有到能够承担城乡交通的重任,消费者一般也会将耗油奢侈品传统汽车排斥在外。这时,相比起私家车、公共交通、自行车,电动车的小巧灵活能使其避开交通拥堵,电力驱动比燃油更加经济环保,购车门槛低,停车方便而且灵活可控——这无疑拉动了电动车消费的持续增长。

  国家引导产业转型升级之际,雅迪积极引导更高科技含量、更强品牌影响力的企业发展壮大,做强了中国创造、中国智造,也带动了品牌的高端化和热销。

  为契合消费者追求高端品质的需求,雅迪与德国顶 级色彩研究室、奥地利施华洛世奇、意大利国际级设计服务商进行战略性合作,打造尖端设计,让电动车成为时尚宠儿。近年来相继推出雅迪Z3、“新能量+”系列、“年青车”系列等自主专利高端产品,打下了牢固的高端市场。

    

  正如中国电动汽车网发起的《2016小型电动汽车行业消费者消费习惯调研报告》显示,拥有全新智能化系统的低速电动车之所以会在某些80后消费者中间走俏,是因为80后尚处在对智能化大环境中,对高科技具有猎奇心理。且GPS定位、远程控制、智能防盗、一键诊断等智能化功能对出行起着至关重要的作用,低速电动车所拥有的智能化技术符合年轻消费者追求的未来汽车驾车体验。

  十八世纪中叶开启工业文明以来,世界强国的兴衰史和中华民族的奋斗史一再证明,没有强大的制造业,就没有国家和民族的强盛。当前,新一轮科技革命和产业变革与我国加快转变经济发展方式形成历史性交汇,电动车产业分工格局正在重塑。

  时势造英雄,雅迪就这样走上了追求高端、升级和差异化发展的路线。

  过硬质量打造高端定位

  从当下国内的出行情况分析,电动车是人们出行不可或缺的工具。电动车有着如此明显的优势,欲分羹者自然众多。

  这种状态诱使消费者以价格为唯一导向,致使行业内的价格战愈演愈烈,恶性竞争频发,导致行业整体收入大幅下跌,盈利能力萎缩,无暇顾及技术的升级,市场上开始被低价的劣质产品充斥。雅迪的高品质产品正逢此时脱颖而出,成为了行业价格战的终结者,并开辟了新的蓝海市场。

  为了摆脱当前的混乱局面,电动车行业亟待树立一个标杆,雅迪的成长发展正是中国制造2025的一个缩影。

    

  论质量,有数据显示,90%的交通事故是由于轮胎的突发性爆胎和泄气导致。雅迪Z3采用了军用级别的自动填补防泄气轮胎。轮胎使用军工高分子、高弹性、高粘合性的蓝色果冻状智能修补涂层,即便在行驶过程中被尖锐物品戳破,涂层的修补分子也会瞬间填补刺穿孔,保障车辆正常骑行。这大大增加了电动车行驶过程中的安全性。

  截至2016年底,雅迪已获得外观专利339项、实用专利262项及发明专利23项。毋庸置疑,雅迪品质靠的是实力说话。

    

  论服务,在雅迪全国上万家的终端门店,从消费者购车的第一天起,就会有20多项专业免费检测,陪伴消费者的整个用车过程。一旦车主遇到故障,一个电话,市区半小时,雅迪就能提供免费上门服务。雅迪还于2016年7月推出保障用户安全骑行的“安乘保”,为所有购买雅迪电动车的新用户提供5.2万元保险。除此之外,雅迪还是行业首家引入五星级服务标准的企业,致力于打造汽车4S级养护,不仅是在售前还是在售后都给予消费者舒适的购物体验。

  满意的消费者会把产品力荐给亲朋好友,与身边更多人进行分享。来自江苏的刘女士在购车时告诉店员,选中的新车是家里的第五辆雅迪车,爷爷、奶奶、爸爸、叔叔人手一辆,家人对雅迪品牌极为认可,不管是车型外貌、续航里程,还是出行体验,都深得家人欢心,这次凑足五辆堪称“五福临门”。

  从调查反馈中可以看到,品牌影响力以及消费者口碑已经成为电动车的竞争力之一。根据尼尔森市场数据,雅迪品牌总认知度86%、无提示认知度55%、品牌第一提及率29%,均位列行业第一;且29%的雅迪消费者倾向于向他人推荐雅迪品牌,这一数字同样位于行业首位。

  对于经销商来说,品牌战略也是重中之重。只有跟大品牌车企合作,才能在一线销售中更容易找到立足之地。

  经营20多年,雅迪积淀了大量的忠实用户,口口相传影响力大,现如今到了口碑爆发的时期。山东雅迪经销商杨总表示,他经营雅迪十多年,店面由最初90㎡逐渐发展成现在1500㎡,一路走来坚持高端方向、坚持送货上门、坚持五星服务,赢得了当地顾客的青睐,这也让雅迪成为当地电动车绝对领导品牌,市场占有率超过30%。

  店内迷彩风格的电动车改装区域,吸引了大批年轻学生顾客,这里已成为他们放学后的聚会地点,一起探讨电子物理知识、交流炫酷改装经验,乐此不疲。当其他企业疲于奔命地抓住年轻人的审美和时尚时,雅迪凭借自身的优势完成了时尚、高端的定位,也抓住了年青一代消费者。

    

  2017年6月,雅迪推出“新能量+”电动踏板车系列,具备节能GTR电机、具有更长生命周期的可充电锂电池以及经改良充电器及控制器;及拥有轻巧、新潮及智能设计的“年青车”。

  是什么吸引了消费者和经销商?是雅迪企业内功做得好:覆盖全国的渠道网络,产品品质过硬、经久耐用,不断创新设计满足需求、服务工作周到、细致、快捷……形成了雅迪良好的口碑。

  在中国,雅迪的全国成千上万家门店形成了广泛的分销网络,同时还在积极拓展海外市场,产品遍布美国、德国等逾66个国家和地区。不难看出,雅迪电动车火爆全球的热销绝非偶然。在消费者眼中“产品质量高”、“外观时尚”、“结实耐用”、“知名度高”、“大品牌”的雅迪电动车,是最佳的交通工具,代表最潮流的绿色出行。

  消费者只能记住一个品类中的第一品牌,凭借敏锐的市场洞察力和对品质的苛求而受益的自然也是第一品牌。正因如此,雅迪才能成为全国全行业首家上市企业,并首先开创央视卫视互联网等品牌传播模式,首倡717电动车骑行节活动、首先研制出全球速度最快的电动车……这些行业第一创举都引领着电动车产业向高端、时尚、健康方向发展,也让雅迪的热销显得水到渠成。

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