从互联网等行业跨界造车的新势力们总爱挂在嘴边的一个词就是“用户思维”，那说起来，究竟什么是用户思维？其实从产品和营销理念上就能窥知一二。

面对潜力巨大，又瞬息万变的中国市场，北欧豪华品牌沃尔沃就一直深耕产品品质，率先宣布全面电气化，并坚持和发展特色营销理念，不断提升品牌形象，赢得消费者青睐。

沃尔沃大中华区销售公司战略顾问刘鹏在接受媒体采访时，就分享了沃尔沃最新的电气化成果，并对沃尔沃的特色营销理念进行了深入阐述。

顺势而为，全面电气化转型提速

作为豪华品牌中最先宣布全面电气化转型的车企，沃尔沃目前已经实现了全系车型的电气化，有着明显的先发优势。今年在豪华车型市占率、销量大盘走低的环境下，沃尔沃依然凭借丰富的电气化车型矩阵，以及豪华品质实现逆势上扬，达到两位数的同比销量增长。

在前不久的一次访谈中，刘鹏也表示：沃尔沃电气化趋势到2025年，有50%是电动车，品牌也愿意尝试新的销售理念和模式。

即将到来的2024年，沃尔沃会押注电气化和智能化，将推出多款全新纯电车型，品牌的首款豪华纯电MPV——沃尔沃EM90，以及首款小型纯电SUV——沃尔沃EX30等车型会以一以贯之的高安全性和越级的智能化体验，领先品质满足新时代用户对豪华出行的想象。而2024年也大概率会是沃尔沃的纯电产品元年以及特色营销元年。

以用户为中心，发展特色营销理念

实际上，除了产品品质过硬，沃尔沃的营销理念在豪华品牌中也一直是一股清流般的存在。早些年，沃尔沃魔性的趣味广告，比如沃尔沃总裁站在卡车上实测车辆安全性、由孩童遥控沃尔沃XC60突破重重阻碍，以检验车辆主动安全性等，都以更有趣、更具观赏性的方式，让用户对沃尔沃车型有了更深刻的了解，在用户心中根植沃尔沃安全标杆的形象。

这一系列的传播也符合沃尔沃汽车大中华地区销售公司战略顾问刘鹏在传播上的几个重要理念，即产品硬核化，解读深度化，视觉震撼化。

当然，除了通过极具视觉冲击力的视频来进行阶段化传播，沃尔沃还很会挑选“同行者”，来实现跨圈层的有效传播。沃尔沃选择代言人，不一味追求流量，而是选择和品牌形象更契合的伙伴，比如国民演员高圆圆、普法大使罗翔等，他们可以代表精致与优雅的设计，可以代表知性与沉稳的品牌气质，更可以代表严谨与规范的造车工艺和安全性。

在刘鹏看来，沃尔沃的特色营销和品牌向上，向来考虑的都是受众的体验，想要获得的是价值理念上的共鸣。

写在最后

在大有可为的电气化时代，越来越多的新高端品牌进入市场，沃尔沃这样的老牌豪华无疑会受到冲击，但沃尔沃早已凭借扎实的产品品质和特色营销理念炼出了一身定力。也正如刘鹏所说的那样：只有真正理解和满足消费者需求，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。而沃尔沃明显是敢于创新、勇于尝试的代表，势必会在新时代收获更多用户的青睐。

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