加速全球化精品布局 掌趣科技靠什么应对全球竞争

2021-7-12 20:03:07

来源:东方资讯  选稿:顾天娇 

  日前,掌趣科技全新升级企业文化,明确了“成为一家全球化的,深耕精品的游戏公司”这一愿景。也再一次强调了掌趣科技未来加速全球化精品化布局的企业发展战略。

  实际上,近年来,随着中国游戏产业“走出去”整体步伐的日渐加快,“全球化”几乎成为所有中国主流游戏厂商的共同发展战略。另外,近年来海外市场游戏竞争环境也日渐激烈,欧美、日韩等主流游戏市场本地企业实力在不断加强,市场需求也趋于多元化。中国游戏厂商出海,不仅面临本地市场的竞争,同样面临中国同行的倾轧。在这种大环境下,掌趣科技再次强调海外战略,其底气究竟何在呢?

  海外业绩持续向好 增强全球发展信心

  在国内,大多游戏企业还是以国内市场发展为主,全面出海也只是近几年才出现的趋势,很少有游戏企业的海外收入高于国内的收入。但掌趣科技却是一个例外。根据2020年报显示:掌趣科技境外营收达10.06亿元,同比增长52.28%,占总体营收比重为56.24%,海外营收首次超越国内市场占比。

  实际上,近年来,掌趣科技在一直在不断加强海外发展战略,像《奇迹MU:觉醒》、《拳皇98终极之战OL》、《全民奇迹》、《魔法门之英雄无敌:战争纪元》多款明星产品在日本、韩国、欧美和东南亚等市场均取得不俗成绩。这其中,尤以《一拳超人:最强之男》海外业绩最为亮眼。根据相关资料显示:《一拳超人:最强之男》2020年1月在港澳台地区上线,就取得App Store及Google Play游戏下载榜首;2020年6月,上线东南亚市场,取得新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾等多国Google Play及App Store下载榜第一。另外,2020年10月,《一拳超人:最强之男》进入IP发源地日本,市场表现良好;2020年12月,《一拳超人:最强之男》获评Google Play Best of 2020多项最佳游戏大奖。近期,《一拳超人:最强之男》在韩国地区上线,首日就登顶Google Play和App Store双平台下载榜首,畅销榜前五。有数据显示:2020 年《一拳超人:最强之男》的境外活跃用户数和境外付费用户数分别在 300 万人和 30 万人左右。

  借助上述多款产品在海外的出色表现,掌趣科技海外收入节节攀升,营收占比也在不断增加。直到2020年达到了56.24%。这样的成绩也进一步增强了掌趣科技全球发展的信心。

  全球IP储备丰富 研发能力日渐提升

  掌趣科技海外发展的另一大优势在于公司还具有众多海外IP储备。一直以来,掌趣科技都以运营全球知名IP闻名业内。例如“奇迹”IP,这是韩国游戏开发商网禅旗下最知名的游戏IP,自2002年《奇迹MU》端游第一次进入内地市场起,其领先时代玩法、故事以及画面,迅速赢得了国内玩家的青睐,成为早期国内用户最熟悉的海外游戏IP之一。之后,掌趣科技获得奇迹的游戏改编权,推出了一系列精品续作,不断为这一IP赋予新的理念和玩法,并推动其成长为近20年来最具影响力和商业价值的游戏IP之一。据了解,《全民奇迹》曾创下多项行业纪录,全球累积流水突破80亿元,《奇迹MU:觉醒》全球累计流水也突破40亿元,而近期刚刚推出的《全民奇迹2》也成为国内游戏的新爆款。另外,公司2014 年获得《拳皇》IP,在 2015 年推出爆款手游《拳皇 98 终极之战 OL》。还有前文提到的《一拳超人:最强之男》,也是源自日本的知名IP。这些出身于海外 IP,在海外受众非常,海外市场文化接受程度也很高。这使得掌趣科技拥有了独特的海外发行优势。

  而且,在进行海外IP改编时,掌趣科技更善于在游戏中融入中国元素,通过对海外优质文化内容的改编和重塑,尝试用自己的语言讲好全球故事。掌趣科技的《全民奇迹》《一拳超人》等产品,不仅在国内受欢迎,也更容易拉近同海外用户的距离。

  另一方面,受惠于持续迭代研发技术和对内容品质的精益求精,掌趣科技得以成为行业中为数不多的,能够出持续交付爆款产品的游戏公司。在研发上,掌趣科技在Unity3D、H5和虚幻游戏引擎框架搭建领域已取得一定突破,这不仅有助于公司未来开辟更高的产品层级以及游戏玩法的融合和进化,更有利于缩减产品研发成本和研发周期。另外,掌趣科技掌趣科技近年来已经在MMO、卡牌等主流手游品类中建立较为完善的研发管理体系并取得优势,同时布局细分领域,建立起面向不同市场定位及用户人群的多元化产品矩阵,这使得掌趣科技近年来在不同细分领域都能推出精品游戏,并且多受到海外用户的青睐。

  整合全球资源 海外拓展路径日渐成熟

  掌趣科技是最早一批游戏出海的产品型公司,借助多年的海外发展,掌趣科技通过整合全球资源的方式,一方面,不断与海外游戏公司建立IP 授权、联合研发、代理发行等业务合作关系,逐渐拥有了专业、完善的全球化发行体系,积累了丰富的海外发行经验。另一方面,掌趣科技通过并购等手段,直接掌控海外本地公司的IP、研发等资源。最成功的收购莫过于2016年以11.01亿价格投资韩国游戏巨头网禅(Webzen),获得其19.24%股权,成为第二大股东。这一收购不仅让掌趣在“奇迹”IP的开发上得到网禅公司的支持,更整合了网禅在韩国游戏市场的多方资源,为掌趣科技游戏在韩国的成功发行奠定了基础。

  另外,在海外发行过程中,掌趣科技善于根据不同海外市场特点、用户习惯、文化差异,做好了产品融合和本地化的工作,形成了贯穿IP-立项-研发-发行-运营等一整套专业的全球化链路体系。例如《一拳超人:最强之男》而在东南亚上线前,为解决IP在当地渗透力弱的问题,掌趣科技甚至赞助了当地数个国家的十余家电视台重播《一拳超人》动画。在韩国市场,《一拳超人:最强之男》的营销推广更是独树一帜。2021年3月在当地首发时,主打IP还原度和沉浸感,聚焦核心IP用户。待取得核心用户的认可之后,近期又与韩国明星Rain签订了代言合作,通过Rain在当地持久好感度和正面影响力,进一步拓展游戏辐射的兴趣圈层、年龄圈层和性别圈层,实现从圈层爆款向大众爆款的进化。

  总之,凭借突出的国际化发行及协同能力、优秀的海外发行能力,掌趣科技持续加强自身在全球产业链中的协同与渗透,海外拓展路径日渐成熟。

  除了上述产品、技术、渠道等硬件方面的优势之外,掌趣科技近年海外发展中还特别注重文化软实力的打造。掌趣科技刘惠城曾经表示:中国游戏在海外受欢迎主要在于中国传统文化元素吸引力强,中国游戏走向海外,一定要注重与世界的文化交流。“一方面,要不断研发具有中国元素、中华文化的优秀游戏作品,形成更多中国原创IP输出海外;另一方面,也要通过游戏挖掘,提炼出容易被全世界所接受的中国视角的表达,丰富游戏产品文化内涵,加强中国文化的可持续影响力。”近年来,掌趣科技产品输出海外,无论是以武侠文化为背景的《大掌门》,还是《奇迹MU:觉醒》、《拳皇98终极之战OL》、《全民奇迹》、《一拳超人:最强之男》等国际IP,都在积极的进行文化融合,努力提炼出容易被全世界所接受的中国视角的表达,丰富产品文化内涵。这些都取得了良好的成效。而这,也许才是掌趣科技敢于明确全球化愿景的最大底气所在。

【广告】

(免责声明:此文内容为本网站刊发或转载企业宣传资讯,仅代表作者个人观点,与本网无关。仅供读者参考,并请自行核实相关内容。)