之前八过明星卖香水。

  后来网红明星们都开始卖衣服 ，比如去年开张的钟小姐。

  结果这礼拜看到《每日邮报》报道，说钟小姐的服装品牌在一年时间里亏了 1300多万元人民币。

  衣服不好卖，下一步干啥呢？

  各位网红想套现，不妨紧跟卡戴珊家 的脚步。毕竟她家最大的能耐：赚钱！

  金小小妹一年多前推出彩妆品牌 Kylie Cosmetics，二姐金去年6月也开售自己的彩妆品牌KKW Beauty。

  最近看新闻，惊了！

  上周和这周，她家大姐Kourtney、三姐Khloé先后申请注册了美妆领域个人品牌。

  侃爷去年就注册好了呢，看来是要全家出动 ！

  说起来，还有林赛·罗翰 ，消失了好久的一个人……

  最近也出来接受采访，说正忙着筹划一条个人彩妆线，主要卖口红。

  不管有没有过气，人人都想卖口红，到底有多赚？

  我们一起来数钱 。

  2015年11月，当时18岁的金小小妹正式发售自己的彩妆品牌Kylie Cosmetics，只在网上销售。

  首推产品是一个唇妆set，内含一支液体口红和一支唇线笔，只卖29美元 一点都不贵。

  结果在短短18个月时间里，Kylie Cosmetics的销售额就达到4.2亿美元 。也就是说一年半卖了26亿人民币！

  这个数字有多厉害呢？

  根据WWD的报道，Tom Ford彩妆过去十年 的销售额是5亿美元，金小小妹一年半就卖了4.2亿。

  BBC则报道说，Bobbi Brown和兰蔻分别用了25年和80年才达到10亿美元销售额，金小小妹预计五年内 就可以完成。

  2016年金小小妹曾经告诉Complex杂志，自己的梦想是进《福布斯》排行榜。

  结果到了第二年，当时19岁的她就成为了《福布斯》杂志“收入最高100位名人”里最年轻 的一个。

  看到妹妹这么厉害，名气更大的姐姐自然不会放过。

  先是在去年4月，金·卡戴珊 以个人名义和妹妹的品牌合作推出唇釉套装。

  单价45美元，不到一小时售罄，销售额1350万美元。

  两个月后，金·卡戴珊正式推出自己的彩妆品牌KKW Beauty。

  同样只在网上销售，三小时售罄，预计卖了1440万美元。

  都很厉害！这个时候，杀出来一个程咬金——

  去年9月，日日 的Fenty Beauty正式上市。

  具体销售额未公布。但第一个月的“媒体曝光价值”就达到7200万美元，超过了金·卡戴珊和金小小妹。

  网红明星们的个人品牌都卖这么好，全靠她们有名气？

  我们来分析下原因。

  第一，互联网企业反应灵活 。

  BoF报道说，在大批个人品牌的背后，其实是屈指可数 的几家孵化公司在进行操作。

  比如卡戴珊家二姐和五妹的彩妆品牌，背后都是Seed Beauty，一家由John和Laura Nelson兄妹创立于2014年的加州公司。

  他们告诉BoF，和那些大的彩妆品牌相比，他们的优势是针对网友呼声进行快速反应：

  所有部门都在一起工作。一件美妆产品从概念诞生到送到消费者手里，最快只需要五天 。

  这让我想到了Zara。

  《华尔街日报》曾经追踪他家一件黑色大衣，从西班牙设计师画图到最终出现在纽约门店里，只花了25天时间。

  速度快，自然没办法保证质量。

  金小小妹出的液体唇膏，就曾遭遇著名美妆博主Jeffree Star吐槽，说刷头质量 令人失望。

  上个月她出了一套化妆刷卖360美元，更是遭遇YouTube美妆博主集体diss ，说包装跟超市货一样。

  （对的外国美妆博主画风 跟咱这儿不太一样……）

  不过对于消费者来说，质量真的那么重要吗？

  网红时代，很多妹子买彩妆就是为了跟风 ，为了在朋友圈晒。具体好不好用再说。

  所以网红明星个人品牌成功的第二个原因，是她们善于制造网络热点 。

  金小小妹经常被指责搞饥饿营销 ，每次上新都要靠抢。

  对此，幕后的Seed Beauty老板Laura Nelson表示很委屈。

  她告诉《名利场》杂志：“我们的工厂日夜无休！真的只能做出这么多。”

  金·卡戴珊呢，都是亲自上场 、制造话题。

  比如，在推出个人品牌后马上发了视频教程，点击超过1000万次。

  为了推销一个32美元的闪粉 + 唇蜜套装，要脱光光抹遍全身。

  当然，网红也需要抱团 。

  她和很多Youtube知名美妆博主一起拍化妆视频，在双方频道一起上线，为她的产品打call。

  比如下图这两位——

  美妆博主Nikkie有870万粉丝，这个视频观看量有900万次；博主Patrick Starrr有330万粉丝，视频观看量是1100万。

  金·卡戴珊告诉Harper's Bazaar：“这个世界因为社交媒体的出现改变了很多，特别是在美妆领域。”

  第三，我觉得网红明星的产品都和她们个人特征 紧密结合，卖点清晰。

  比如金小小妹，她年纪轻，于是主打各种鲜艳的液体唇膏、显色的眼影盘，风格夸张。

  而她姐呢，是以精致的底妆和修容著称的，所以产品偏裸妆效果 。

  在回应与妹妹的对比时，金·卡戴珊曾经说过：“我的产品重点肯定不是彩色化妆品，会更注重体现皮肤本身。”

  日日肤色深，所以对粉底色号范围 很上心。

  她个人品牌Fenty Beauty最大的话题点是，粉底一口气上了40种色号！

  最快卖断的是13种颜色最深 的色号。

  Refinery29.com说，其中一些深色被大品牌长期无视，被认为“根本不可能卖掉”。

  但日日不这么想：“我只想卖我真正喜欢的单品，也希望所有肤色的女孩 能喜欢它们，无论你肤色苍白还是黝黑。”

  感人！这不就是“每个人都可以变美”的概念吗？

  Fenty Beauty的广告模特 也很多样化。

  大牌可能只会兼顾种族和肤色，但日日的彩妆模特甚至没那么美。

  特别是品牌代言人、21岁的美国模特Slick Woods，长得超有个性。

  她月初还发ins，感谢日日“重新定义了美 ”，让每个女生都懂得欣赏自己的独特之处。

  消费者也是这么想的。

  大齿缝、厚嘴唇，还有白化病及红斑狼疮患者纷纷给日日写感谢信 ，说“原来我这样的女生也可以通过化妆变漂亮”。

  所以，明星搞副业也不总是坏事情哦。

  这人要是可爱了，她干啥都行！

（免责声明：此文内容为本网站刊发或转载企业宣传资讯，仅代表作者个人观点，与本网无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。）