环京楼市新热点不断 有人心动有人已退出

　　“我早上四点半就过来买房，好在买上了。”张叔走出售楼大厅，略带抱怨的语气也遮掩不了激动与喜悦。他终于可以舒口气，将手里已经沾满汗渍、不断被涂得黑漆漆的怀来八达岭孔雀城9期草稿地图放在一边。8月21日，怀来八达岭孔雀城9期160套联排别墅，开盘3个小时全部售罄。

　　相比燕郊、大厂、香河，甚至固安、永清、武清等地，同样在“京郊大七环”概念下催生的楼市热潮之下，怀来却极少见诸报端。然而，这并不代表着怀来楼市还算是一片楼市的“处女地”：接踵而至的开发商和购房者，毫不犹豫地在此血战。

　　一位销售人员直言，真正涨价还是在去年张家口申办2022年冬奥会成功和宣布举办2019年世界园艺博览会之后，而快速上涨是从今年开始的。均价从一年前的几千元，涨至现在的过万元。

　　作为通往北京与张家口、崇礼方向的必经之路，怀来也正在加紧建设。除了京藏、京新两条高速公路之外，一条连接北京五环到延庆城区的兴延高速在未来几年内开通，新建的八车道“葡萄大道”已经可以通车，随处可见的绿色施工围布与林立的新建房屋相互呼应。

　　戴着黄色安全帽的工人三五成群地在工地里进进出出，以异样的眼光看着纷至沓来的购房者。他们会问：“你们为啥都爱买这儿的房子？”毕竟在几年前，这里还是无人问津的荒地，于40公里开外的怀来县城而言，也不过是个郊区，连绵的绿色矮山才是这里的主人。

　　开发商也踏着多重利好的节奏纷至沓来。从康庄出口至东花园出口的道路两侧，不下10个楼盘以一种赤裸的方式表露功绩：“开盘劲销九成”、“首开售罄”等字眼在林立的广告牌上随处可见，一半以上是今年才开的新盘。

　　实际上，在华夏幸福之后，碧桂园、恒大、鸿坤、广安控股等多个大型开发商已经进驻，有的开发新盘，有的则收购原有的烂尾楼盘。然而，与大举进入相反的是，“见好就收”的早期购房者有的已经开始有所动作，尽管不少房本都还没有下来，但不少早期的房子已经易主。也有打算购房之人对价格望而止步，“现在是不是价格有些虚高？还是看看再说吧。”

　　3小时160套房售罄 “容不得你有30秒钟的考虑时间”

　　凌晨四点半，北京城还沉寂在一片深沉的睡梦中。尽管张叔前一天夜里才从老家飞到北京，但此时他已经坐上前往京北怀来的轿车。这丝毫没让他感到一丝疲惫，反而有些兴奋：几个小时后，他有一场选房的“硬仗”要打。

　　先验征信再买房

　　“征信过不了就别买了”

　　尽管张叔已经决定要买下位于此处的八达岭孔雀城联排别墅，但他对这里的了解仅限于朋友的叙述和拍下的图片，买房这天是他第一次到这里。

　　“这么早就这么多人在排队，怪不得刚才来的路上堵得很，咱们会不会选不上房子？”8月21日上午七点半，距离开盘还有1个小时，售楼处前已经人头攒动。

　　张叔坐在售楼处前临时搭建的红色帐篷里，手中不断搓着一早准备的资料，眼睛紧盯着草稿图上自己选好的几套房子：这次开发商仅销售160套房子，而他排卡在250号开外。据销售人员说，这次有300多人排队选房。

　　“叔，征信报告带了吧，赶紧去排队检验，通过了咱今天才能有资格买房子。”销售人员小陈催着，“现在买房子的人太多，开发商根本不愁卖。要是征信有问题银行贷不了款，除非全款付，要不开发商才不会给时间让客户再想辙呢。”

　　联排价格上1.5万

　　连销售员都直呼“没想到”

　　征信仅仅是第一关。就在拿到价格表前几分钟，张叔还想买套阳光更好的南花园联排别墅，看中的几套都是位置不错的房子，准备出手一搏。

　　“这太贵了！南花园好像也没那么重要。”看着手里的价目表，张叔嘟囔着，原本他想着一套137多平方米的中间户也就花上个190万，但价目表上显示，他选好的房子价格都在220万以上。

　　从价目表上看，这次开盘的160套别墅，单价普遍在1.5万元以上。最便宜的是同时靠近高压线和高层楼房的四联排别墅中户，单价是1.42万元。最贵的一栋价格更是超过了2万元。而三个月前开盘的8期别墅，户型和面积与九期相仿，1.58万元的单价已经算是最高价了。

　　“我们都没想到价格会涨成这样。”销售小杨一边看价目表一边说，恐怕会有不少人因此放弃买房了。

　　“那可未必。”坐在他旁边的同事反驳道，在别墅开盘前一天开盘的高层楼房成交价到了1.1万到1.2万，比之前预计的9000多元的均价高出不少，但还是开盘即售罄。

　　价格底线无奈抬高

　　不少人因为房价高而放弃

　　“前50名客户只有31名选了房。”上午9点左右，第一批50名选房客户已经基本选完。如销售小杨所言，不少人因为房价太高而放弃选房。“他们排号太早了，那时候的均价还不到1.5万。”

　　如果按照这样的选房比例，张叔的选房计划本应该游刃有余，但事实远非如此。拿到价格后，张叔先是划定了几套总价210万元以下的房子，并按照位置排好了先后顺序。

　　“这是最新的选房情况，画对勾的房子已经没了。”挂了电话，小杨把同事在售楼处里选房的情况发照片“直播”给了在外面等候的张叔，先前选好的房源，几乎全被别人选走。张叔无奈地将心理价位提高到了总价215万，重新划定房源。而后的两个小时里，小杨的电话无数次响起，时间间隔越来越短。几套215万元左右的房子逐一被选走，张叔的价格底线也最终提高到了217万。

　　“说好的每人有三分钟考虑时间，但进去以后根本容不得你想30秒钟。”张叔喝了一大口水，“不仅你要决定快，销售也得帮你抢的快。你要是多想一会儿，或者销售步子慢一点，房子可就没了。”

　　就在张叔选完房子准备离开的时候，售楼处突然嘈杂起来。四名客户因为同时选了最后一套房而发生争执，谁也不肯放弃这最后的房源。160套联排别墅，3个小时全部售罄。

　　■纵深

　　大型开发商激活横盘楼市

　　早期购房者已赚足离场

　　北京西北的延庆，在老北京人眼里是上风上水的龙头宝地。河北张家口市管辖的怀来，与延庆比邻而居。相比燕郊、大厂、香河，甚至固安、永清、武清等地，同样在“京郊大七环”概念下催生的楼市热潮之下，怀来却极少见诸报端。

　　如果深入这片新楼盘的腹地，你会发现零星几栋楼盘在杂草中裸露着灰色的墙体，与周边靓丽的新房完全不搭。就像是被遗弃的婴孩，等待好心人的眷顾。

　　实际上，这样的事情也并非没有可能。

　　据一位知情人士介绍，这里因为环境好，十年前就已经有不少当地开发商开发别墅项目。但卖了几年都卖不出去一两套，有的企业就此被拖垮，一些楼盘成了烂尾楼。

　　“就这一两年，很多大开发商进驻开发新盘，但也有不少是接下了此前烂尾的楼盘。”他介绍，曾经横盘了多年的楼盘，经过大开发商的包装之后，成了趋之若鹜的宝贝，一两年的工夫就全部售罄。而别墅价格也从最开始的6000多元，涨至当下的1.8万元。

　　据了解，自拉菲庄园、华夏幸福等开发商进驻之后，碧桂园、恒大、鸿坤、广安控股等多个大型开发商已经进驻。碧桂园、广安控股等开发商均以大比例或全资接盘此前楼盘。

　　北京晨报记者走访的十余个怀来楼盘发现，高层楼房的均价普遍在9000元每平方米以上，而别墅的价格则普遍在1.5万元。户外、环境、冬奥会、官厅湖、精装修甚至是雾霾和污染，都成了开发商推销楼市的噱头，涨价的浪潮仍在持续。

　　“八达岭孔雀城的价格是这一带楼盘价格的风向标。”据知情人士介绍，在八达岭孔雀城9期开盘之后，附近大大小小的开发商已经将价格上调了，“有个楼盘一周一个价，一套别墅每次也得涨20万左右。”

　　上周末，距离八达岭孔雀城约10公里的翡翠城，同样开盘即售罄。别墅价格也由此前的1.1万元每平方米，升至最高1.6万元左右。

　　“如果想买现房，倒是可以考虑二手房。”销售小刘说，现在的房子比早期购房者买的时候翻了大概两三倍了，所以二手房也开始不断出现，有的楼盘甚至刚刚交房，就已经有业主委托中介将房屋售出。但每套总价都在400万元左右。

　　不过，买二手房的风险并不小。由于新房居多，房本未批，不少房子需要全款付才行，而房本问题也只能靠口头或书面协议完成。

　　■链接

　　谁在购买怀来的房子？

　　信步于八达岭孔雀城早期的别墅群里，每隔几户都有已经装修或者正在装修的房子。如果赶上周末，可能还会遇到几群带着朋友、伴着家人在自家庭院里烧烤的业主；或者白发老者弯着腰打理着自家的花草、蔬菜。

　　“我买的时候压根没想着涨价这回事，而且做好了可能下跌的准备。”今年三十出头的北京业主陈先生坦言，一年前买房时主要是想让家里老人有个养老宜居的地方，“这里环境不错，而且老人也喜欢种花、种菜，我们周末也能多个度假娱乐的地方。”

　　刚刚买了房的张叔也把自住摆在了首位。“我儿子在北京工作，在这儿住总比在老家住离着近。”不过，比起陈先生来说，张叔还是略带投资意味，“我觉得未来几年这里的房子还会涨，我可不想错过这么好的机会。”

　　不过，记者在调查中发现，也有一些业主就是为了投资而来。一位正在看房的闫女士坦言，自己已经看了永清、固安的楼盘，但都觉得太贵而放弃。“我手里的钱不多，但想买套京郊地区的高层楼房做投资。”

　　楼市带火了装修公司

　　“八达岭孔雀城的房子很多都是我们装修的，跟着孔雀城的楼盘走是我们的策略。”装修公司尚品怡园的许经理算得上是“七环”概念的最大受益者：不仅成了孔雀城的业主，还在竞争激烈的装修市场上误打误撞地找到生财之路。

　　许经理告诉北京晨报记者，2010年前后，孔雀城固安项目开盘。总部在玉泉营附近的尚品怡园在那段时间接待了好几户孔雀城的业主。“刚开始我们还不知道华夏幸福是怎样的开发商，后来网上一查才发现，他们的孔雀城项目还挺多，就组织人到固安的孔雀城做调研。”许经理随后决定，孔雀城在哪儿开盘，她就在哪里开设分店。“每个开发商的楼盘设计思路都有定式，我们可以把以前做的装修设计当做样板房让客户直观感受，这就让我们比其他公司更有竞争力。”（记者 姜樊）